近一年来，张朝阳比平时更勤奋，早上更勤奋 7 指向公司，工作强度超过 996。

据他自己说，他会亲自介入搜狐视频原创剧项目。虽然你不能详细阅读所有的故事剧本，但你会逐一了解情节大纲，与制片人讨论，最终决定项目。

张朝阳在互联网圈接受专访

「两年前，我们做出了更民主的决定。后来，我们发现这件事不好，民主决定也不好。」正如张朝阳所说，影视剧的制作并不能完全程式化，符合各种条件的作品也不一定会成为爆款。你一言一语的会议不会对剧集产生太积极的影响，干脆把决定权扛在自己的肩上。

越来越细致的工作提高了团队的效率，但张朝阳本人却不得不忙碌起来。他早年曾立下 Flag，带领搜狐回到舞台中心也成为他更加积极和勤奋的动力来源。

幸运的是，搜狐在过去的一年里取得了不错的成绩。尤其是搜狐视频，自己 2016 年转型「小而美」之后，开源节流策略收获颇丰。第一次向还在烧钱的同行证明，视频网站可以通过高性价比的内容投资盈利，烧钱不是唯一的出路。

数据显示，搜狐视频 3 月 MAU 同比增长率高达 85.搜狐视频月活用户累计增长率3% 20%高于同期前三家公司的增长率之和。最近发布的 Q1 财务报告显示，搜狐视频亏损持续减少，同比亏损超过40%，随后盘中股价大幅上涨。

搜狐视频似乎在资本寒冬环境下，搜狐视频似乎找到了有效的打法。

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张朝阳的逆袭方法论：视频平台没有赢者通吃

张朝阳是中国最早的互联网创业者之一。他对多年来互联网多战场的胜负有着更广泛、更深入的思考。2016、2017 在过去的两年里，搜狐视频突然退出了各种视频网站的版权大战，主要是因为张朝阳突然明白了视频领域的斗争与过去几个市场的斗争不同：

没有可能赢家通吃视频平台。

在视频平台版权激战的那些年里，每个平台都在拼写「弹药」，即资本。优酷土豆支持阿里巴巴，主要支持电子商务的成功；腾讯视频依赖社交网络和游戏；爱奇艺依赖百度的战略投资。

搜狐视频也有足够的弹药与之战斗。搜狐游戏业务为搜狐带来了大量的营运资金，充足的资金成为搜狐与敌人竞争的自信来源——搜狐也是国内最早的视频平台「购买版权」早在 09 2000年，我们开始了打击盗版购买版权的策略。当时的影视制作公司对剧集的版权几乎没有销售概念，平均每集只卖1000元左右。几乎是免费的。

版权战争的核心动力来自于国内互联网产业的几条发展路径。

主要平台的版权战争的核心驱动力来自国内互联网行业的几条发展路径。从搜索引擎到社交网络，从门户网站到电子商务，平台的兴起意味着其他平台的崩溃。最终的情况是一个超级垄断个强大的包围，最终的赢家可以躺下来数钱。

比如腾讯的微信，阿里的淘宝，百度的搜索，虽然竞争对手不断，但其核心地位丝毫不受影响。

这种互联网战争经验延续到视频平台。在各方战斗最激烈的时候，为了获得爆款影视的独家播放权，平台可以拿出10亿元买断。恶性非理性竞争直接导致入不敷出。直到今天，大多数视频网站还在烧钱，没有他，竞争惯性。

但事实证明，内容消费领域不同于社交、搜索、电子商务等工具应用。无论一个企业有多强大，都不可能依靠一个规模来实现赢家。原因很简单。内容平台的粘性来自内容。内容作为产品或商品，具有主观性和随机性。近十年来，中国影视业在制作方向上的变化也充分证明，票房和口碑肯定会战胜低成本电影，而不一定是高的大投入。这是近年来内容行业的自然规律。

艺术作品本身的不可预测性和一旦成为爆炸性产品带来的流量，是平台无法完全控制和垄断的根本原因。所以，各大视频网站不断投入资源争夺版权，希望有朝一日灭掉对手成为唯一巨头，这一想法不可能实现。

了解视频平台的发展规律，发现搜狐视频在烧钱大战中消耗了太多资源，张朝阳自然要重新调整。于是，「小而美」成为他在搜狐视频后几年制定的主要发展方向。

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转型「小而美」，立竿见影的调整策略

国内互联网行业之间的竞争有时是不合理和商业规律的。即使你看透了平台的发展规律，在外部竞争对手靠资金押注的激烈竞争形势下，稳定自己的发展也不容易。如果没有充分的准备，突然转向「小而美」，现有用户的流失必须考虑。

搜狐视频为「急刹车」，做了一系列的准备，基本上可以总结为「降低成本，做综艺做艺人，自制剧，卖广告」在此基础上，产生用户粘性，吸引广告商，形成积极的现金流。

形成这样的闭环生态并不容易。据张朝阳介绍，2017年 年下半年到 2018 今年上半年，整个剧目的成本价格仍在维持 5000 直到 2018 自今年下半年以来，每部剧的整体成本都得到了控制 1500 万至 2000 万，算是完成了作品向的成本压缩。但是压力成本取决于其他几项工作。

搜狐视频自制选秀大赛搜狐 2019 《搜狐友国家校花大赛》 2019 狐友国家校草大赛系列是一个非常关键的内容输出。其优秀的校花校草成为搜狐的签约艺术家，为搜狐进一步制作影视剧提供艺术资源。

顺便说一句，行业趋势也帮助了搜狐。一方面，监管部门要求顶级明星在影视剧制作中的薪酬比例应控制在一定比例。另一方面，国内影视行业趋于成熟，流量明星的吸金能力逐渐降低，作品本身的影响力成为更核心的成功因素，这给了搜狐视频平台打造的这些新人从零开始创造流量的机会。

在这种内外环境下，搜狐诞生了《奈何》Boss要娶我，《动物恋人》《法医秦明2》等一系列流量杰作，还有《哈哈健身房》《热搜女王》《见宫主大人》 二、《不知东方既白》、《非黑即白》、《半吟》等全新作品，以及《送一百个女孩回家》、《神奇图书馆在哪里》等综艺节目也将陆续上映，给搜狐带来一波又一波的流量。

自制剧本身在广告植入方面的灵活性远远超过版权购买剧集。

自制剧本身在广告植入方面的灵活性远远超过版权购买系列。这是搜狐视频广告收入最重要的积极信号之一。「降低成本，做综艺做艺人，自制剧，卖广告」，这个完美的闭环在过去的一年里越来越正轨，直接减少了搜狐视频的损失，甚至看到了盈利的希望。

当然，还有一个关键点需要单独说，那就是付费会员。张朝阳说，奈何Boss嫁给我的主要利润点是会员。热门作品会带来大量会员收入，会员本身会对平台产生粘性，形成良性循环，稀释搜狐视频停止版权采购后可能出现的用户流失。

事实证明了这一策略的有效性。2017 今年下半年，搜狐视频停止头部资源采购后，会员不降反升，在客户获取成本不断上升的今天，显得尤为珍贵。

随着搜狐视频连续几个季度亏损收窄，张朝阳预测，从今年第四季度到明年第一季度，搜狐视频可能会盈利，这积极证明了视频平台在运营中的可持续性。「小而美」战略，也可以称之为「立竿见影」。

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迈出新的一步，「双引擎」战略面向未来

在靠着「小而美」经过一年的稳步战略，张朝阳对搜狐视频进行了面向未来的调整。 长视频的「双引擎」成为搜狐视频的下一个发展方向。

近日，搜狐正在筹备一场 5G 从终端用户的角度讨论论坛 5G 会产生影响。搜狐作为视频内容提供商，自然要考虑 5G 会带来什么样的行业冲击和机遇？目前，张朝阳倾向于认为，这应该是个人视频内容表达的关键。

这意味着，尽管短视频在过去两年取得了巨大的发展，但在过去两年中 5G 时代，它还有更广阔的成长空间。这无疑是搜狐视频的巨大机遇。

因此，今年年初，搜狐视频正式提出「双引擎」策略，并在最新版的 APP 增加了短视频内容栏，试图使用长度 为用户提供全面、交流的视频内容平台。

UGC 一直是搜狐的短板，在手机上创作是搜狐视频之前没有注意到的趋势。但随着这一短板的补充，说明搜狐视频具有风口敏感性，并不为之操之过急。抖音和快手的短视频诞生了，但这两个平台都不可能成为唯一的爆发机会。必须有未来的机会，但平台需要继续这样做，等待机会。这是互联网领域的一个特点。机会总是不止一个，但直到它出现，才没有人。

搜狐如何回到舞台中央还有待观察，但至少现在可以看到，它已经在去舞台中央的路上了。