经营可以是一个经常被称为重新颠覆的行业。事实上,当运营从互联网进入中国时,大多数早期运营看起来像一份杂项工作。近年来,随着运营在各行各业发挥着重要作用,发现运营是一个重要的职位。那么,做网站运营推广的人的主要目标是什么呢?

网站运营推广有三个目标:流量、转化和粘性。作为一名网站运营和推广人员,我们需要每天编辑、推送、活动策划和业务合作文章。目的是让更多的人了解我们的产品,这个“更多人”是我们的目标用户。

1、找好定位

定位是基于满足自己产品的用户痛点。为了最大限度地解决用户的痛点,产品或服务需要根据定位制定解决方案。

同样,如果对手被视为对手,“父母觉得有了这个东西,他们就没有存在感了。”,然后可以定位为“加深亲子互动学习工具”。因此,无论是现有市场还是新兴市场,针对不同的对手,都会有不同的定位,先确定对手。

2.提炼差异化价值

既然是“差异化”这意味着必须有一个对比,对比是竞争对手,这是现有市场的品牌竞争类别;对于新兴行业,差异化表现为用户过去体验的差异化。无论任何领域的产品有多新,都能找到过去的体验。

3.寻找洞察力:洞察市场洞察力和沟通洞察力。

市场洞察力的关键不是回答为什么用户使用你的产品,或者用户想要什么样的产品,而是探索为什么用户不使用你的产品,他们对什么不满意,也就是说,找到你的对手。

此外,市场研究的目的是找出用户不喜欢什么,也就是说,他们接受某个产品的阻力是什么。一旦解决了竞争对手的问题,就有机会进一步转化用户,创造具有实际商业价值的产品,以满足需求,这是确定竞争对手的价值。

4、运营策略

只要对手明确,策略就是解决对手,实现一定目标。在路径下,逐步拆解战术和方法。因此,首先要确定对手。

比如滴滴刚出来的时候,你觉得滴滴的对手是谁?是快滴吗?个人认为第一对手是用户的旧习惯,第二对手是其他出租车软件,比如快滴。前者是“势”后者只是竞争“术”上的比拼。对于滴滴等出租车软件来说,首先要解决的是用户习惯,包括司机和乘客。

所有无目的的操作都是流氓,做操作首先要确定目标。现在几乎所有的互联网运营都围绕着三个主要目标:流量、转化和粘性。