百度背后的逻辑是什么？

互联网的本质是流量业务，但现在这个业务越来越难做了。多份研究报告显示，中国互联网行业的流量红利达到顶峰，但大多数互联网企业对此没有很好的反应。

仔细观察后，你会发现许多有效的流量思维和流量获取方法在过去逐渐失败。如何找到新的游戏玩法已经成为整个行业的焦虑问题。许多企业也希望领先的公司能给你指导和灵感。

过去，在每年的百度联盟生态峰会上，百度分享的行业前瞻性趋势相当有指导意义。百度会在2019年顺利引导大家逃离混乱区吗？在本次大会上，百度高级副总裁、百度搜索公司总裁向海龙首次提出了“户”互联网的概念认为，市场已经从用户数量增长的竞争转变为精细服务用户的竞争，每个人都需要转变运营思维。

面对这样的趋势指引，很多人都很好奇“户”网络会成为下一个市场发展趋势吗？“户”网络背后的商业本质和操作逻辑是什么？在我看来，“户”在网络背后，不仅是流量思维的升级，也是商业本质的变化。

从直接导流到深耕用户互联网迈向“户”建立了网络逻辑

(1)互联网面临流量见顶压力只有生态巨头有能力找到出路

渠道为王，这是PC在这种背景下，互联网时代和移动互联网早期的事实，BAT要发展这种巨头流量生态，策略是给合作伙伴带来流量，赋予渠道流量实现的能力。谁能在这两个方面有优势，谁就能赢得B端开发者和渠道的粉丝，进而形成生态护城河。谁能在这两个方面有优势，谁就能赢得B端开发者和渠道的粉丝，进而形成生态护城河。百度凭借搜索引流和百度联盟的实现能力，无疑是BATB端开发者最支持流量生态。

随着人口红利的消失，许多渠道的日常流量规模不如以前。如果仍然按照传统思维运作，渠道的收入只会越来越低。《2019年极光大数据》近日公布Q1移动互联网行业数据研究报告显示，过去一年，国内移动网民总体规模为11.一线和新一线城市的移动网民比例连续两季度下降，自2018年以来Q自3年以来，移动网民的人均安装app总量趋于稳定。

当整个行业面临发展问题时，百度作为一个非常值得信赖甚至依赖的联盟生态系统，有义务为整个行业找到一个新的想法，打破交通峰值，然后继续与合作伙伴实现双赢的发展。

(2)用户掌握更大的流量主导权

自诞生以来，互联网一直在谈论用户体验，但在渠道为王的时代，所谓的用户体验主要是前端体验。虽然用户和用户的注意力越来越分散，但用户已经掌握了互联网流量的主导地位。

许多用户有不止一个终端，使用场景也不同。按照传统思维，我们只能通过简单的分类来满足用户模糊的需求，这不是用户和渠道的最佳体验。

事实上，用户真正需要的高质量体验不仅仅是前端体验，更是渠道或广告平台能否理解他们想要的。国际著名广告商霍华德·拉克·哥萨奇曾说过一句话：“事实上，没有人喜欢看广告。人们只喜欢看自己感兴趣的东西，有时恰好是广告。”

无论是广告还是其他内容，用户不仅可以决定点击什么，还可以影响他人和其他用户的流量。找到用户的需求并准确地满足他，这实际上是为了以用户为中心提供定制的服务，这是满足当前市场需求的用户思维和用户体验。

从这个角度来看，百度提出深耕用户的建议是有道理的。互联网已经从追求规模效应进入了用户和服务深度培育的阶段，整个行业已经逐渐从互联网走向“户”联网。抓住“户”在人口红利消失后，互联网机会成为许多互联网公司迫切需要解决的问题。

但要解决这样的问题并不容易。百度在分享中告诉海龙，虽然行业现在在谈论用户思维，但没有人能提出一套有效的解决方案，归根结底是“观众对应的独特性”和“大量信息串联无障碍”两大因素。也许，“户”网络生态只能交给BAT，百度联盟生态的升级也就成为了一种必然。

开放全网流量生态百度正在从流量联盟演变为用户联盟

在这次峰会上，作者最深刻的感受不是百度联盟今年在实现方面取得了多少突破，而是感叹其从流量思维到用户思维的转变。

为什么会有这样的变化？核心是百度试图解决“户”联网问题帮助合作伙伴了解新时代的用户思维，解决问题“观众对应的独特性”和“大量信息串联无障碍”的难题。从目前的情况来看，百度联盟生态的两项措施有望解决这一行业问题。

百度搜索公司总裁向海龙在百度联盟峰会上宣布，百度将开放整个网络流量，打破障碍，从流量联盟升级为用户联盟，未来将深入培育用户服务。