巨人之所以被称为巨人，是因为他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。腾讯2018年投资年会的主题是“洞察未定义的价值”,事实上，腾讯不仅看到了未定义的价值，而且抓住了许多企业家没有看到的价值萧条。

根据国家统计局最近发布的数据，2018年底中国大陆总人口为139538万，比去年年底增加530万，但出生人口比去年减少约200万，连续第二年下降。人口增长放缓已成为一个无可争辩的事实，更严重的是，国内一线城市的人口大幅下降。2018年末,北京常住人口2154.比去年减少了16万人.5万。这是自1997年以来常住人口的第二次下降。除北京外，上海近年来也经历了人口负增长，与北京一样，主要是外来常住人口减少。

对于互联网公司来说，核心业务模式与人口有关。如果一线城市的人口继续下降，再加上激烈的竞争和市场饱和，一线城市的业务就不太可能快速增长。早在几年前，互联网巨头腾讯就看到了这一趋势。下半年互联网创业领域，除了大搞ToB工业互联网的方向，以及toC下沉市场。真正“消费升级”人群不是城市中产阶级，对中产阶级的需求从未改变，而正处于城市化进程和移动互联网增长趋势的低端城市是这一波消费升级的支柱。从消费的角度来看，从来没有人是“低端用户”,只有没有满足需求的用户。从商业逻辑的角度来看，无论是消费升级还是渠道下沉，产品本质上都是用来满足不同消费者的需求。最近，腾讯的“下沉市场”战略得到了难以想象的回报。

腾讯控制下沉市场“四大天王”

最近网上热传的“下沉市场四大天王”指在中国三、四、五线城市迅速崛起的独角兽拼多多、快手、水滴筹、趣头条。

从孤立的角度来看，这四个非凡平台的崛起可以说是一匹黑马，但实际上有一个共同的内在逻辑——下沉巨头的快速发展离不开腾讯的战略投资和微信QQ腾讯还支持快手、拼多多、水滴筹、趣头条等超级流量池。“下沉市场四大天王”的股东,为业务发展提供全方位支持。就业务形式而言，腾讯迫切需要布局下沉的市场。就业务形式而言，腾讯迫切需要布局下沉的市场。不难看出，腾讯深入培育下沉市场，扩大用户数量，是寻找新增长的可行途径。

在下沉市场的普及中，腾讯可以打开进入下沉市场的入口，开发更多的用户，获得更多的增长机会。相反，腾讯也可以为这些平台提供资源。比如水滴筹和水滴互助的朋友圈传播和微信社区的打法，使其传播速度和用户数量迅速上升；有趣的头条“收徒”模式以微信为基础，产生良好的社会裂变效果；快手的内容曾经通过腾讯的社交平台共享，在短时间内吸引了大量用户。

趣头条CFO王静波曾说过，“中国人口14亿，其中三四线城市及以下10亿。有趣的头条团队有很多成功的经验，抓住了发展下沉市场的机会。作为战略股东，腾讯可以提供大量的资源，包括内容生态系统和流量来源。这些对我们很有帮助。”

快手App创始人兼CEO宿华在第五届世界互联网大会上表示，“快手不仅拥有大量的一线城市用户，而且具有很强的下沉能力。这种下沉能力带来的商业想象力非常巨大。城镇年轻人的消费能力和消费意愿不亚于一线城市，下沉市场的红利也成为新一轮商业竞争的机遇。”

水滴互助创始人兼CEO沈鹏还在公开演讲中提到，“水滴筹、水滴互助主要通过微信公众号开展业务。同时,我在努力向保险代理人们学习,哪里有人哪里就能卖保险,哪里人多哪里就能卖保险,所以,水滴筹和水滴互助率先在朋友圈、微信群里先启动了用户教育,让大家能够有主动买健康险的意识,希望能够助推更多的人面对大病时能够有保可医。”

拼多多，电商第三极

2019年1月25日，新浪财经等媒体报道拼多多市值318.超过京东313亿美元.51亿的市值。

品多多深耕三四线(五环外)的后劲还是比较充足的，而走精品电商路线的京东商城与品多多相比略有下滑。为什么拼多多能成功？有很多人分析背后的原因。事实上，他的创始人黄征的回答是最有说服力的。“目前，低价需求仍然是大多数。只有北京五环的人才会说这是下沉的人。我们关注中国最广大的人，类似于快手和头条的成长原因。”黄峥在一次采访中说。事实上，官方数据也证实了他的判断。在中国，至少90%的三口之家年收入不到20万，50%的三口之家年收入低于6.6万，底层20%的家庭平均收入不到1.8万。

因此，现实情况是，扣除北京、上海、广州、深圳等发达城市，中国人均可支配收入不足200元，不计入抵押贷款或租金。所以,如果说下沉,这就是最典型的,因为中国确实有很多电商需求需要拼多多这样的公司去解决,你可以说他low,成立初期也有假货，但这种需求是最真实的。

检查拼多多的股权结构，腾讯早已布局，2016年拼多多B轮融资已获腾讯领先。拼多多上市时，拼多多创始人CEO黄峥占股50.腾讯占18%.5%是拼多多的第二大股东。腾讯投资拼多多，自然给了很多流量倾斜。在腾讯资金和流量的支持下，拼多多已成为中国第三大电子商务巨头。

乡镇第一电视台-快手

拥有大量乡镇用户的快手也在2015年左右找到了自己的节奏:2013年，刚刚转型为短视频的快手日活跃用户跌至1万；2015年春节，快手日活跃用户已超过1000万；2018年，快手总用户超过7亿。在快手中，不难发现，大量来自乡镇领域的短视频和播音员手机功能的提升起到了非常重要的作用。同样，2018年春节后开始发力的抖音也超出了很多人的预期。

2018年初，腾讯加4亿美元投资快手，快手日常生活超过2亿，日均使用时间超过60分钟。据媒体报道，快手最近正在进行新一轮融资，投资前估值250亿美元，筹资10亿美元。腾讯等老股东继续投资。

健康保障领域的独角兽——水滴筹集

利用同样的商业逻辑,腾讯在健康保障、健康险领域也培养了一个“下沉市场”的独角兽——水滴公司。截至2018年12月底，水滴独立付费用户超过1.注册用户9亿以上，注册用户6亿以上。该公司已成为一家拥有多元化业务的互联网集团。水滴的业务包括水滴融资、水滴互助、水滴保险等业务，在严重疾病融资、健康保险等领域建立了多层次的健康安全业务体系。

水滴公司的水滴筹款是中国领先的免费大病筹款平台。截至2018年12月底，已帮助100多万无法治愈疾病的家庭筹集120多亿元，捐赠4亿多次。几乎每个微信用户都经常在朋友圈和微信群中看到水滴筹款的筹款页面。水滴公司的水滴互助是一个互助社区，可以为会员在患有癌症和其他相关严重疾病时提供医疗资金。推出仅2年多，保险会员人数超过6000万，远远领先于微信支付的朋友蚂蚁金融服务“相互宝”。为了将各项业务打造成商业闭环，水滴还推出了健康保险首选平台——水滴保险，目前日保费已超过1亿元。

水滴公司是腾讯在健康保障领域跑出来的一批“黑马”,他之所以能在两年多的时间里获得2亿用户的认可，一方面是因为三四线市场的爆发，另一方面也是因为腾讯的培养。水滴公司创始人沈鹏曾是美团点评的创始人、美团外卖联合创始人。在成立仅两年多的时间里，水滴公司连续宣布投资5000万天使和100万天使.腾讯参与了每一轮6亿元的融资。据说投资水滴的腾讯投资执行董事余海洋也是快手和有趣头条的投资者。腾讯投资水滴公司后，自然会有流量倾斜，这也为水滴公司建立了社交场景的障碍。具体来说，它在微信生态中建立了健康保险的购买场景，吸引了大量用户。此外，腾讯的大额资金支持也起到了很大的作用。水滴公司的核心业务一上线就发挥了作用“0手续费”杀手锏赢得了广大人民群众的认可，迅速超越所有同行，成为行业领导者。

乡镇青年每日必读-趣头条

看信息可以赚钱，收徒也可以赚钱，这就是趣头条正在做的。趣头条以其强大的运营能力，目前拥有超过1亿用户，并获得了腾讯、小米和人民网的投资。有趣的头条投后估值超过27亿美元，相当于185亿元，已成为新的独角兽。

对于趣头条,大家的评论比较两极分化。说好的人主要是三、四、五线城市的用户。用户觉得可以看娱乐信息，赚零花钱。为什么不呢？说它不好的人主要是媒体阵营或高级互联网人。他们认为有趣头条的内容基调非常好low,而且没有营养。不管谁对谁错，我们都要关注一些有趣的头条数据。到目前为止，有趣的头条App注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。毫不夸张地说，趣头条是近年来增长最快的聚合信息产品。在收入方面，有趣的头条表现更好。作为一个资讯产品,趣头条的主要收入来自于广告。2016-2017年，趣头条从年收入5800万元增加到5亿元。到2018年，仅半年的收入就超过了7亿元，增长速度非常快。

据媒体报道，趣头条创始人兼董事长谭思亮在趣头条股权结构中持股比例为39.0%，腾讯持股7%.8%。如果按27亿美元的估值计算，谭思亮持有的股票价值为10美元.腾讯持有53亿美元的股份价值为2.1亿美金。对腾讯来说，除了财务投资的收获外，更重要的是遏制今日头条。目前，今日头条的增长非常激烈，用户数量甚至超过了腾讯新闻，腾讯也感到了巨大的压力。此时，腾讯对有趣头条的战略投资可以在一定程度上抑制头条的发展速度。当然，有趣的头条“下沉”用户也是腾讯流量的补充。显然，腾讯是大赢家。

在互联网创业的下半年，企业家们正处于一个新世界的起点。互联网公司广泛增长的激情岁月已经过去，集约化栽培的时代已经到来。下沉市场不仅是巨头的战略布局，也是初创企业的选择。本着工匠精神，脚踏实地地把一件事做到极致，这个冬天也没那么难。