一些客户经常问我们："做一个企业网站要多少钱？" 要么"一个网站多少钱？" 这是一个非常广泛和有争议的问题，但我们的目的是使这篇文章对所有读者都有价值和容易理解。我们的目标是教育那些对网站建设报价了解不多的人。

让我们从一些例子开始：

范例1：你想买真皮沙发。真皮沙发多少钱？

范例2：你想买车。一辆车要多少钱？

范例3：你想买房子。房子要多少钱？

…如果你被问到这样的问题，估计你的脸会笑，你的心会被批评。这些例子之所以不合理，是因为问题太广泛了……

在知道需要多少信息之前，您首先需要所有信息。

沙发示例：你想合成皮革，顶级粒面皮鞋面还是全粒面皮？什么颜色？

汽车示例：还是你想要车？SUV？四个座位还是两个座位？新的还是二手的？

房屋示例：你想要多大的面积？对位置的要求是什么？

但当类似"一个网站多少钱？"当这样的问题出现时，太多的车站建设公司（许多车站建设公司实际上是一两个开发人员）很快向客户报价，几乎都是非常便宜的卷心菜价格。

说实话，这种商业模式让我们感到沮丧。 因为这些人不知道如何为他们的服务定价。

当我们开始研究网站定价的实际问题时，我们认为网站必须比其他人便宜，但事实并非如此。

随着技术和AI随着人工智能的发展，开发人员创建网站的需求将会减少。随着越来越多"拖放"企业自己创建网站变得越来越容易。

如果有一天企业主能打电话给他们"Siri"说出类似的内容，我们不会感到惊讶：

" Siri，为了获得最高的投资回报，请根据最佳手表电子商务网站，以获得最高的投资回报。从Watches提取文件夹中的数据，并设置支付方式，允许支付宝支付。 域名WatchBrand.com，并创建社交媒体账户。"

假如这个理论成为现实，那么"商品市场"(即网站市场价格低于2000元)将变得多余，那些将自己定位为专家的人将永远拥有其客户份额。

实际上，这样AI软件已经出现了。但如果你不是专家，"商品"永远拥有客户份额，不是吗？

随着越来越多的企业接触互联网，希望成为开发人员的趋势每年都在显著增长，也就是说，他们会这样做"商品"人越来越多，但是实际上会用的人呢？

这里有两个趋势：

不依赖互联网的企业会意识到他们需要互联网。

那些已经在互联网上运营但不认真对待的企业将开始更认真地对待它。

结论：企业将需要开发和设计师来帮助他们创建或改进他们的网站。在企业中寻求网站解决方案将成为首选。

作为一家网站建设公司，我们要做的不是网站本身，而是通过网站为服务企业带来实际效益，让我们定位为网络运营专家。 如果您只是卖"商品"是的，那很快就会被抓住AI淘汰产品。

你知道很多公司会向网站收取1万元、3万元和5万元以上的费用吗？ 你有没有考虑过他们是如何以这个价格完成交易的？

这是因为：

他们不把自己定位为商品，而是专家

他们写解决方案

他们捆绑服务

有效沟通

他们为项目增值并超额交付

即使别人能便宜很多，他们也会为优质服务收取高价

思维转变是下一个重要的考虑因素。

我们卖的不是网站...我们正在销售解决方案，可以让企业获得更多的客户或增加利润。

我们不在乎是咖啡店、咨询公司、电子商务还是个人。最终目标是创造能够为企业带来更多客户并增加利润的产品。

以这种方式销售服务充满信心……你敢相信那些2000元以下的网站会给你带来实际价值吗？

为了应对日益激烈的市场环境，设计和开发网站只是第一步。

向一群人提供两种啤酒:优质啤酒5元，便宜啤酒3元.6元。几乎80%的人选择优质啤酒。

测试结束后，除前两种啤酒外，还增加了第三种超低价啤酒，价格为1.6元。现在，80%的人买了3.啤酒6元，其余人买5元。没有人买最便宜的选择。

在第三个测试中，他们移除了1.6元啤酒被更贵的6元啤酒取代.8元的啤酒。大多数人选择了5元的啤酒，少数选择了3.大约10%的人选择最贵的6元啤酒.8元的啤酒。

要点：远离成为最便宜的选择

我们在项目中会为客户提供各种建议，而非一味按客户要求去执行。

一般来说，网站报价取决于您使用的误解CMS或者编程语言，它应该与客户必须支付的金额直接相关。

很多网站建设公司认为，由于网站工作量大，需要增加成本。或者他们认为，如果从头开始编写代码，它应该物有所值。

错误有两个主要原因：

你是企业，企业需要盈利。

客户为你的经验和技能付出代价，而你不是在卖"现成的"商品，而是销售有利于其业务发展的解决方案。

你需要做的主要事情是找出网站对企业有多有价值。企业销售3D打印机，他们想要一个网站。这是我遵循的系统:

查明企业是否有网站

找出竞争对手没有做什么

检查商家是否有效招标广告

搜索引擎中的商家(黑帽子)SEO）上的排名

检查商家是否从媒体运营

找出平均3D打印机费用

找出企业每月销售多少台打印机

有了这些信息，我们就能弄清楚我们是否真的可以改善该业务的销售，并且我们确切知道该项目要收费多少。

因此，如果公司平均每月销售10台3台D打印机平均每月1.4万元(月销售额14万元)，计算出我们可能每月增加30%，相当于每月增加3台打印机。

然后，我们向潜在客户提到这一点，并说，即使我们每月只额外销售两次，我们也可以每年增加3.36万次，只有通过我将要做的改变和改进

然后，我们向潜在客户提到了这一点，并表示，即使我们每月只额外销售两次，我们也可以每年增加3.36万元，仅凭我将要做的改变和改进。

所以一次性花2.5万元买网站，一年内增加销量是很自然的。

为什么南京网站建设报价差别这么大？你应该对这个问题有所了解。网站建设报价差距的真正原因是不同企业需要提供不同真实有效的解决方案。单纯建网站，对80%以上的企业基本没有作用。